探店合作前，先定目标。想要品牌曝光，就找粉丝量大、内容质量高的达人；想要实打实的到店转化，就选粉丝量不一定大、但本地粘性强、评论区活跃的中小达人。张家港本地生活里，后者往往性价比更高，因为粉丝大多是同城真实用户，比泛粉更有转化价值，花同样的钱换来的人更精准。
常见三种合作方式：纯置换（请达人免费体验，换一条视频）、一口价付费（按条结算）、套餐加佣金（基础费用加核销提成）。新人店建议从置换或低价付费起步，先测效果；预算充足的，可以谈套餐加佣金，把达人的利益和到店量绑定，比单纯买曝光更稳，也更好算账。
张家港市场的探店报价跨度很大：素人博主可能几百元一条，腰部达人几千到上万元不等，头部达人按场次报价更高。避坑要点：第一，先看往期真实播放和评论，别只看粉丝数；第二，约定发布平台和保留时长；第三，尽量带核销或到店链接，方便追踪效果。凡是“保证爆单”“保证多少单”的承诺，基本都要打个问号。
探店内容好不好，一半在商家配合。提前准备好门店的卖点、招牌产品、优惠机制，甚至一句好记的slogan，能大幅提升成片质量。张家港有家烘焙店，每次探店前都给达人讲清楚“为什么本地人爱买”，出来的视频转化明显更好。把达人当合作伙伴，而不是发钱的工具，效果往往差出一大截。
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